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突然爆火 股价飙涨!“降维打击”来了 网友:野性下单!小时候买课 长大了买货

2022-06-19 16:36:28 来源: 浏览:1

突然爆火 股价飙涨!“降维打击”来了 网友:野性下单!小时候买课 长大了买货摆渡君  摆渡人供应链管理俱乐部  2022-06-18 08:30:01

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【瞬间火爆全网 股价快速上涨!“降维打击”来了 网友:直接下单!小时候买新东方的课 长大了买新东方的货】在卖东西的同时,还教会了顾客英语,最近新东方的直播也火了。网友们纷纷惊呼:“直播行业也开始卷了。新东方的直播平台“东方甄选”,因为主播的双语直播带货,在短短三天内,就拥有了130万粉丝,因为人气暴涨而多次上了热搜。


01

新东方在线股价已实现翻倍大涨

“期盼暑假,我要把我儿‘焊’在这个直播间”


“我天,这是直播界天花板了吧”


“我是来听英语课的,不是来买东西的”……


在卖东西的同时,还教会了顾客英语,最近新东方的直播也火了。网友们纷纷惊呼:“直播行业也开始卷了。

新东方的直播平台“东方甄选”,因为主播的双语直播带货,在短短三天内,就拥有了130万粉丝,因为人气暴涨而多次上了热搜。

到现在为止,直播间的粉丝量已经超过了310万。

就在刚才,港股新东方在线开盘,一度飙升超过50%,而上周五则以接近40%的涨幅收盘价结束。

自5月12日起,新东方的股票已经实现了翻倍的增长。


之前谈及主播的双语带货,俞敏洪说:“对于新东方的老师们来说,这是一个很重要的转变,他们从每天都被同学称为老师的老师,变成了一个直播带货的主播,得到了很多人的关注,同时也得到了很多人的认可,谢谢大家的包容和支持。”

随着直播间的火爆,很多话题迅速被顶到了热搜:“我从来没有想到,我还能在直播里学会英语”上了抖音热搜榜的第一,“新东方的老师也成了网红”“新东方主播”也上了微博的热搜。


为什么会这么火?火起来的原因是什么?这对新东方和俞敏洪来说意味着什么?


02

主播双语直播带货,销量暴涨

在直播的时候,“东方甄选”的几个主播都是用双语进行了直播带货,除了介绍时用中文讲解之外,还会给观众们讲解一些英文的常识,还会在白板上写下英文的单词和短语,分享给观众进行学习。


比如,最近走红的明星主播董宇辉就用双语的方式来介绍牛排:“牛排价格299,12片牛排是12 pieces of steak,24包调料是24 bags of seasonings,配料表是ingredient.”


董宇辉在介绍商品特点时,会很娴熟地拿起旁边的一张白板,向大家解释如何用英语来表述这些特点。

直播间里,很多观众都说:

“我当时一进来,还以为是新东方在卖课,结果一看,才知道是在卖货,这也太上头了吧”

“来这里,就是为了免费的英语。”

“我从来没有想过,我会在直播里学习英语。”


在说到红枣的时候,主播yoyo还根据英文“red date”给大家拓展介绍了“date”这个词的其他一些意思和用法,一是日期,二是约会,三是大枣。


中新经纬报道,在6月10日和11日,有七八个主播出现在直播间,都是“双语带货”。他们带货的方式、性格、长相等各不相同,但是他们的表达方式都很明确,很清晰。


曾经在新东方上过课的网友评价道:“这明显就是新东方的老师,说唱跳舞,才华横溢,与那味了。”


也有网友留言:

“直播带货都变得这么卷了吗?”

“新东方转型了,好像又没有完全转。”


当主持人用中文介绍商品的时候,评论区也有很多人在留言,催促道:“用英语再说一遍吧!”

随着直播间的火爆,销量也是水涨船高。


最新统计显示,在6月11日,东方甄选的直播时间为18小时17分钟,预计销售额为1992.17万元,同比最初开播时增加了40倍,在线人数最高达到8.86万。


根据第三方直播数据统计平台灰豚的统计来看,在10日晚上,东方甄选直播间的观众最高在线人数达到了10.8万,直播商品为125个,直播销售量19.8万个,总销售额1534.3万元,比较第一次直播时增长了近三倍。


俞敏洪于2021年11月7号,在他的个人直播首秀中,宣称新东方将建立一个庞大的农业平台,并与数百名教师一起进行直播带货,“整合产业链资源,促进农产品的销售,促进农民的转型,让年轻的农民愿意回乡,让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长,为乡村振兴提供助力”。


俞敏洪于6月8号在他的微信公众号上说:“我去年领导了一批人创建了“东方甄选”,目的是开发一条与教育无关的农业产品路线。如今经过大半年的时间,他们的销售量已经非常稳定,而且也开始走上了自己的产品品牌路线。这一周,我带着所有人组成了新东方的直播团队。这个团队,就是为了宣传新东方的高质量教育产品,包括图书、智能硬件、学习设备、学习用品等。我相信,这个平台,一定会是一个很好的育产品销售平台。”


据了解,东方甄选由东方优选(北京)科技有限公司运营,于2021年10月27日正式成立,其为新东方在线全资子公司,新东方在线执行董事、行政总裁孙东旭担任法定代表人。


03

网友:小时候买新东方的课,长大了买新东方的货

“新东方太害人了,我在董老师的直播间里呆了一个上午,一口气下了三个订单。”根据都市快报报道,从6月10日起,很多人就定时进入到新东方的东方甄选直播间里,就是想要听听董宇辉老师教英语。

一边是写满英文单词的白板,一边是牛排、洗衣液、大米、牙线摆在桌前,刚一踏入新东方“东方甄选”直播间,就听到董老师“双语教学”的声音,就有种身在英语课堂的感觉。不过,慢慢就会意识到,这位新东方的英语名师董宇辉,曾经8年教过50万学生的他,已经不是英语讲师了,而是一名带货主播。

和董老师一样,过去新东方的英语老师顿顿、 YOYO等人也纷纷来到了这里,凭借他们的外语能力,进行“双语教学”带货。


“总算是见识到了有文化的人进入了直播行业,这就是真正意义上直播的改变,卷王来了。”这是东方臻选抖音号下的一句留言。这也让很多人感慨:“小时候买新东方的课,长大了买新东方的货。”


通过两种语言的无缝转换,以及介绍产品时的引经据典,新东方在转型直播带货半年的时间里,终于依靠自己的老本行完成了一次完美的转折。他的直播间,从一开始的平均每场销售额不到30万,到如今的单场平均销售额近接近1500万。


3天之内,新东方的粉丝数量增长了将近160万,销售额增长了1777万,虽然增长的速度没有刘畊宏那么快(一周增长2686万),但通过“双语带货”的方式,很快就在网络上引起了刷屏效应。


04

竞争上岗!曾经的明星讲师转型主播

比起这些日子的火爆,新东方过去一直没有走“双语教学”的路子,在直播带货上并没有一帆风顺。


在去年12月28日,“东方甄选”作为一家以助农项目为主的网络直播平台正式上线。与大部分的教育公司,包括好未来一样,新东方都在积极地进行业务转型。那时候,新东方的直播带货就是其中一条路线。


新东方CEO孙东旭在“东方甄选”的微信视频号上,承认自己没有选择东方甄选,“是被俞老师逼的。”俞敏洪从来没有隐瞒过自己是“农夫之子”,所以在半年前,他第一次参加直播带货时,东方甄选就是为了农产品。而俞敏洪在自己的个人抖音号,首次直播助农活动,销售额就突破了500万元。


后来,新东方的老师们接手了“东方甄选”的抖音直播,从零起步,但直播的效果并不好。

yoyo曾经说过,自己曾经有过一上午没有卖出一单的时候,只有她的父母偶尔会来看她,询问她有没有吃过早餐,“那个时候,知道我们的人很少,就算有,也不会去买。”


yoyo把“东方甄选”描述为脚底板直播间”,俞敏洪也在自己的公众号上披露了每日营业额“少得可怜”。


相对于其他同类农产品的直播间来说,“贵”是他们在直播中给人的第一个感受。比如,在直播中,15颗、3.8公斤的阜平苹果,卖到了128元;3斤的茶叶香猪礼盒,卖到了315元;最离谱的是9.6公斤的面粉礼盒,价格是960元,也就是100元一公斤。


但如今,东方甄选的直播平台的商品,价格却是“亲民”了不少。橙柿互动记者在东方甄选直播间蹲点一整天,发现199元、299元的牛排卖得非常好。除此之外,直播间里的商品也比以前丰富了不少,涵盖了书籍、零食、农产品等十几个方面。

不仅是价格上的调整,直播的商品种类也有所增加,而且和那些“亲亲”、“宝宝”等各种叫卖声不一样,东方甄选的主播们也表现出了一种知识渊博的内涵,让消费者有一种既买到了东西还能获得知识的全新购物体验。


这种新的体验,就是新东方的那些曾经的知名老师们带来的。


据悉,在新东方,除了俞敏洪,还有董宇辉、 YOYO、顿顿这些曾经的新东方老师经常在直播间露面的主播。


29岁的董宇辉,从陕西农村走进大学,放弃了自己的保研生涯,以及一份年薪二十万元的工作,毕业后他来到新东方,担任新东方在线高三的英语名师和学科负责人。由于与周杰伦的气质相似,同学们都叫他“杰伦老师”。


董老师在接受东方甄选视频账号的采访时,承认自己有过一段时间想退缩和放弃,“因为我看不到自己的价值,就觉得我应该站在讲台。”就在他迷茫的时候,新东方的CEO孙东旭给他安排了一个新的工作,那就是当主播。

事实上,在董老师刚开始转型的时候,新东方的所有人都收到了一封内部邮件,可以竞聘上岗成为一名主播。原本的工作岗位不限制,可以是讲师,也可以是运营人员,而董宇辉,则是被孙东旭“钦点”进入的直播项目。


对素人主播形成“降维打击”!但能火多久,还需要时间来验证


“别太俗气了,要有文化,要有内涵,要真心实意,要有品位。以前在新东方的课堂上,老师们都被要求幽默,能够吸引学生的注意力;现在想要吸引更多的粉丝,但更高层次,更有智慧。”孙东旭曾经在接受记者采访时,说过他对主播的要求。


而这位以新东方教学印记,再次踏上人生巅峰的主播,更是因为她的学识,在直播间里得到了不少粉丝的支持。


在 YOYO的直播中,她的性格开朗,从成吉思汗,到铁木真,再到古罗马,偶尔一句“涓涓细流汇入长江”,就像是一门世界史课。主播顿顿,英语说得很流利,而且还会唱美声、说英语绕口令。


最受欢迎的董老师,不但幽默风趣地介绍商品,还会说:“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有去带你感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的,我可以让你品尝这样的大米这样听起来让人感觉优美的句子。

这种带货方式,让那些见惯了油腻的吃货们,听腻了“宝宝们”、“亲亲”、“9.9包邮,物美价廉”之类的话语的顾客,都忍不住感叹,董宇辉和新东方的老师们,是整个直播界的“一股清流”。


有网友调侃道:“为知识付费,还送大虾,真是太划算了!”


还有网友说:

“新东方的这场直播,实在是太有趣了。这次的转型很成功。”

“新东方老师进直播真的是降维打击。”

“新东方把直播玩出了新高度!”

互联网观察家丁道师,自从新东方进入直播行业之后,就开始持续对其进行关注。他相信,直播带货如今的发展趋势,已经不是单纯的卖东西了。


“现在的全国直播主播,至少有几百万人,这是一个从业门槛很低的行业,从业人员也是鱼龙混杂。”丁道师觉得新东方的“双语带货”成功了,说明主播的直播要有更多的价值去吸引消费者,“搜狐张朝阳的物理知识分享直播也很火,直播的时候,会有望远镜、显微镜之类的产品植入。”


比起那些纯素人主播,丁道师对新东方的老师们转型直播的分析是,无疑是对他们形成了降维打击。“这些老师的表达能力很强,他们常年在一线授课,他们的逻辑思维能力比普通的主播要好得多。”


董宇辉的爆火走红,证明了新东方直播间在边说英语边带货的模式,双语直播模式能不能长期吸引顾客,丁道师觉得,这还需要一段时间的检验。


05

为何能够走红?转型成功了吗?

为什么东方甄选这么快就火了?难道“双语带货”真的那么神奇?


从中新经纬报道来看,一家MCN公司的主管分析说,“东方甄选确实给那些见惯了帅哥美女主播的观众们带来了一种全新的体验,我从来没有想过原来直播也可以这么玩!新东方的老师们用他们的知识,碾压了许多明星网红,降维打击。”


这名负责人表示,“现在的直播带货,宣传效果很差,宣传语口号很高,而且很下流,甚至有低俗趣味,所以,新东方的老师,在知识渊博、才华横溢的情况下,与直播带货相结合,将会给观众带来不同的体验。与其说是他赢在了“双语带货”,倒不如说他赢在了有文化。”


另外一个更大的因素,就是东方甄选找到了合适的消费场景和产品。


东方甄选的直播初期的时候,一开始就打着“品质”的旗号,价格也不低。比如15个阜平苹果要128块钱,3斤装的茶叶猪礼盒要315块钱,8斤的稻花香大米要268块钱……俞敏洪在直播中承认,这东西确实很贵,“我们选择的不是最便宜的农产品,而是质量最好、最有品质的。”

这和当时“XX最低价”在直播间里流行的宣传方式,简直是天壤之别。结果,经过两三个月的努力,东方甄选的直播已经开始“惨淡经营”了。新东方公布的业绩显示,在两个多月的新直播业务中,仅售出450万元。


但如今,这一次东方甄选却是一改以往的选品方式,更加多元化,更加贴近生活,性价比更高。此外,书籍的销量也更好。


其实和东方甄选一样,俞敏洪的直播带货也不是很成功。这大半年来,他的直播内容和卖货没有任何关系。俞敏洪大部分的时候,都是在自己的世界中度过,分享自己的读书经历,分享自己的人生经历,与业内的大佬们进行交流,然后再捎带着将书籍出售。


在许多人眼中,俞敏洪的直播带货,是“有点放不下理想主义者的姿态”。从这一点上来说,他的直播间的销售情况就很糟糕了。之后,俞敏洪的直播间就是单纯的卖书,书的类型也比较单一。


现在看来,东方甄选已经实现了俞敏洪未能实现的愿望。俞敏洪与新东方的转型是否已经成功实现?


目前,无论是在粉丝数量上,还是在销售额上,东方甄选都远远没有达到“顶流”的水平,而且11号的两个数据都比前两天都出现了明显的下降。


这大概就是东方甄选直播间现在最大的问题了。


在话题热度降到最低的时候,东方甄选要想继续保持吸引力,就成了第一个需要解决的问题。



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