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通合科技（300491）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年，在董事会监督和指导下，公司管理层进一步梳理和明晰公司发展战略，制定并推行年度经营计划，并购整合有序开展，积极应对国内外经济和产业环境的新形势，以市场需求为导向，不断加大研发投入，促进产品结构升级，企业生产运营稳步推进。 （一）2019年公司经营情况 报告期内，公司实现营业总收入27,671.67万元，较上年同期增长70.83%；实现归属于上市公司股东的净利润3,000.92万元，较上年同期增长311.85%；公司基本每股收益0.19元，较上年同期增长290.00%；加权平均净资产收益率为4.97%，较上年同期增加8.38%。 报告期内，公司完成对霍威电源的并购重组，通过发挥双方优势，推动产业升级，军工电源收入大幅增长；得益于公司充电模块等产品竞争力的显著提升及新能源汽车充电基础设施建设的不断推进，公司充换电站充电电源系统（充电桩）业务收入实现较快增长。 报告期内，公司综合毛利率显著提升，同时，公司严格控制应收账款风险，资产减值损失较上年同期大幅减少。综上，报告期归属于上市公司股东的净利润较上年同期大幅增长。 （二）运营管理不断提升 2019年，公司进一步落实产研销一体化，坚持以市场为导向，积极进行技术研发和产品创新，充分发挥供应链的作用，增强服务意识和服务能力，切实提升客户满意度。通过分解运营目标，对薪酬考核制度从本源上进行梳理，持续优化，提升关键管理人员和核心骨干人员能力与薪酬的匹配性，实现员工收入与员工个人工作效率及企业经济效益直接挂钩，保证绩效、薪酬的合理分配，调动各级人员积极性，形成合力，努力实现公司经济效益提升、员工收入提升、股东价值提升。 在日常运营中，公司进一步搭建和完善营销体系，推动人才梯队建设落地，定位产品及服务应用场景，促进市场开拓与销售突破；持续关注研发投入与产出，巩固并不断提升公司在技术研发、产品设计上的先进水平，加强项目管理，保证产品研发有效性；不断强化公司供应链管理，完善整体成本控制能力，并通过对全流程管控，减少能耗，盘活资源，实现精益管理；通过前述方式，实现公司运营管理的全面提升，提高有效产出，促进各财务指标的优化以及人均效能指标的提升。 （三）并购整合有序开展 2019年，公司完成对霍威电源的并购重组，霍威电源成为公司全资子公司。 为充分发挥公司与霍威电源在业务、技术等方面的协同效应，加快公司发展，公司采取了多项并购整合措施。报告期内，公司以自有资金对霍威电源进行增资并为其向银行申请综合授信额度提供担保，提高了霍威电源的资金实力及运营能力。公司向霍威电源委派财务总监及人力资源负责人并组织相关人员到霍威电源开展培训工作，针对财务、人力资源管理、信息披露及内部控制等规章制度进行专业培训，加强霍威电源全体人员对公司的了解，保证霍威电源规范运作；公司组织霍威电源核心部门及关键岗位人员到公司深入学习，增进其对公司技术、业务、产品及企业文化的认知，促进双方快速融合。 公司与霍威电源持续加强在模块电源、大功率电源及武器装备综合配电系统等方面的技术及业务合作，整合双方供应链资源，有效发挥协同效应，军工电源销售收入实现大幅增长。同时，积极推进霍威电源检测中心项目的建设与实施，加快工程改扩建施工进度，为快速开展相关业务奠定了基础。通过公司与霍威电源的并购整合，发挥双方优势，推动产业升级，公司向军民融合产业方向快速发展，这将为公司的长期成长提供新的发展动力，为公司全体股东创造更多价值。二、核心竞争力分析 1、技术研发优势 公司自成立以来坚定地走“技术立企”的发展道路，致力于电力电子行业的技术创新、产品创新和管理创新。在多年研发投入的基础上，通过自主创新，率先实现了谐振式功率变换主拓扑的全程软开关，大幅提升了产品的转换效率、功率密度和可靠性，引领了行业技术潮流。技术创新是公司持续、健康、快速发展的引擎，公司将充分发扬创新创业艰苦奋斗的优良作风、不遗余力的整合研发资源、持续加大研发投入，始终站在行业技术发展的制高点。 公司长期坚持研发的高投入，2017年、2018年及2019年研发投入为3,055.52万元、2,466.66万元和3,621.16万元，占公司营业收入的比重分别为14.09%、15.23%和13.09%。截至报告期末，公司技术研发人员172人，占员工总人数的29.45%。其中，公司核心技术人员均拥有多年电力电子及相关产品的研发经验，多位核心技术人员为业内的技术专家。截至目前，公司累计获得专利80项、软件著作权41项。 在技术研发水平不断提升的基础上，公司将持续保持战略定力，集中优质资源，选择具有竞争优势的高端市场，谋求在智能电网、新能源汽车和军工装备三大战略方向的突破。 2、管理优势 公司核心管理团队稳定、高效、充满朝气，长期服务于电力电子行业，对行业的管理模式、业务流程等有着长期、深入、全面的理解与洞察，能敏锐把握行业和产品的发展方向。 以研发营销一体化为战略指引，公司各产品线采取项目管理运作模式，有效整合技术研发、营销及其他相关资源，对市场需求把握准确、反应迅速。市场开发与技术研发相结合，对市场需求及趋势进行分析以确立研发方向，并建立基础技术平台；产品管理与工程技术相结合，打造满足市场需求的产品平台；产品生产与销售相结合，实现产品量产及市场覆盖。公司具有成熟的营销体系和客户服务体系，促进了公司销售规模的持续增长，有效增强了公司品牌知名度与美誉度。 公司经过多年发展形成了独具特色的企业文化和“贡献、共益、感念、高效、创新”的核心价值理念。公司通过不断完善、优化用人机制，建立多种行之有效的激励制度，主要包括内部创业平台、骨干员工培育制度、学习小组分享机制等来激发员工的工作热情；建立、拓宽了员工职业晋升渠道，有效地吸引了优秀人才，激发了广大员工的积极性和创造性。 3、品质优势 公司通过贯穿产品开发设计、工艺优化提升、供应链改进和售后服务完善等方面的全流程控制来确保产品的品质。公司自成立以来始终坚持生产工艺持续改进，在加强研发创新提升产品品质的同时，通过生产技术部的工艺完善把控生产的工艺质量。公司产品以标准化设计、模块化生产，以管理精细化为准则、生产精益化为手段，建立了完备的质量管理体系，通过了ISO9001:2008国际质量体系认证、GJB9001C-2017武器装备质量管理体系认证，在质量控制方面依据质量管理体系制订了完善的质量控制规范和操作流程。通过改进供应链系统、提高售后服务质量，进一步提升响应速度，为客户提供高品质、全方位的产品和服务。 检测中心已取得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可证书，通过了国防科技工业实验室认可委员会（DILAC）的实验室评审，检测和核准能力获得160多个国家与地区实验室认可机构的承认；同时，公司也已获得IATF16949:2016汽车质量管理体系认证，全方位加强品质把控，为公司产品品质的提升奠定了坚实的基础。 4、成本优势 谐振软开关技术与其他技术模式相比具有转换效率高、电路简洁、电磁干扰低等优势，公司独有的“谐振电压控制型功率变换器”技术使公司产品功率密度更高、体积更小、重量更轻，有效提升了器件的利用率，大幅降低了原材料的耗用量；同时公司运用独特的技术工艺，对不同类型、不同等级的电源产品进行标准化设计、模块化生产，从而提高了通用器件的使用率和采购规模，降低了产品原材料的采购价格。公司采用“双品牌、双供方”的供应商管理策略，全面推行“标准成本”的管理措施，有效降低了产品成本。 公司专注于电力电子行业的技术创新、产品创新、管理创新，以“秉承创业精神、专注电力电子、高效利用能源、服务全球用户”为企业使命，秉承“贡献、共益、感念、高效、创新”的核心价值理念，为用户提供优质的产品和服务；同时充分利用资本市场的融资功能，加快新产品的开发进度，不断提高经营规模、市场占有率和盈利能力，全面提升公司的持续发展能力、创新能力和核心竞争力，发挥资源统筹、战略协同作用，实现在智能电网、新能源汽车和军工装备三大战略方向的均衡发展、相互支撑，致力于成为电力电子行业的领导者。 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。三、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略 公司专注于电力电子行业的技术创新、产品创新、管理创新，以“秉承创业精神、专注电力电子、高效利用能源、服务全球用户”为企业使命，秉承“贡献、共益、感念、高效、创新”的核心价值理念，为用户提供优质的产品和服务；同时充分利用资本市场的融资功能，加快新产品的开发进度，不断提高经营规模、市场占有率和盈利能力，全面提升公司的持续发展能力、创新能力和核心竞争力，发挥资源统筹、战略协同作用，实现在智能电网、新能源汽车和军工装备三大战略方向的均衡发展、相互支撑，致力于成为电力电子行业的领导者。 （二）2020年经营目标 2020年公司将持续保持战略定力，集中优质资源，聚焦于适合自身的专业化高端领域，明晰经营目标，强化公司核心竞争力。在公司日常运营中，强化目标管理，切实提升企业运营效率，充分发扬创新创业艰苦奋斗的优良作风，提高团队凝聚力和战斗力，提供以直流电源为主导的电力电子相关产品及服务，满足不同应用场景的需求，努力实现销售突破，提升市场占有率，夯实行业地位，确保公司运营质量和盈利能力的迅速提升，保障贡献者和创业者的利益。 （三）2020年经营计划 2020年注定是一个充满变动与挑战的一年，也将是潜藏机遇、求新求变的一年。新年伊始，新冠肺炎疫情就给全球带来巨大冲击，加之油价波动等诸多不可控因素的加乘效应，全球经济动荡。与此同时，危中有机，国家提出并多次强调，要加强特高压、新能源汽车充电桩等新基建的投资和建设。公司将努力抓住机遇，攻坚克难，通过技术创新、营销推广、产业升级和管理优化来消化不利因素，并有效利用资本市场融资，强化竞争优势，将公司未来发展推向一个新的高度。 1、强化目标管理和人效提升 2020年公司将通过目标管理模式的夯实，打造从公司战略目标到各部门目标的分解管控，持续优化公司运营管理，提升运营效率，增强管理能力。 同时，进一步做好人力资源管理工作，以提高人效为主旨，通过人才梯队建设与培养、目标牵引、绩效考核、流程优化等，确保公司整体目标的实现。 2、强化研发支撑和营销推广 在研发支撑上，2020年要持续做好技术研发项目管理和人才梯队建设，充分发扬创新创业艰苦奋斗的优良作风，持续构建具有公司核心优势的技术研发能力；同时，坚定地走差异化道路，集中优质资源，聚焦重点项目，推进和践行产研销一体化，努力实现公司能力和市场需求、行业趋势的有效匹配、协同共振，及时推出性能先进、品质优良、有竞争力的新产品，为公司市场突破提供强有力的支撑。 在营销拓展上，在现有产品基础上向智能电网、新能源汽车和军工装备三大战略方向深挖、拓展，通过大客户营销策略和创新创业机制构建，不断激发组织活力，更好更快地满足客户需求，强化客户粘性，获取竞争优势，提升盈利能力。 3、军工装备领域业务整合与拓展 目前，霍威电源已经成为公司的全资子公司，公司进一步梳理战略规划，整合各项资源，推进公司在军工装备方向的业务发展，为公司军工装备领域业务扩展和市场竞争力的持续提升提供强有力的支撑。 2020年公司统筹规划并有序推进公司原有军工业务与霍威电源在战略规划、人才体系建设、经营管理、业务拓展等多维度的融合和提升。在保持霍威电源资产、业务和人员相对独立和稳定的基础上，以霍威电源为业务拓展中心，充分调动各个组成单元的活力，将产研销一体化建设落地，使公司在军工装备领域的市场占有率和盈利能力进一步提升。同时，向管理要效益，重视开源和节流，强化质量管控，重视优化回款，保障业绩提升。 4、推进检测中心业务拓展 2020年，检测中心在完成设备采购和安装调试的基础上，持续提升测试流程规范化和测试团队专业化水平，开拓以石家庄为中心辐射周边区域和省份的军工检测市场。 检测中心项目实施和业务拓展，有利于实现公司产业服务升级战略并进一步优化公司业务结构，能够有效拓展公司盈利来源，降低公司经营风险，增强公司市场竞争力，为股东创造更大的价值。 5、有效利用资本市场再融资功能 2020年，资本市场进一步深化改革，公布并实施再融资新规，有利于上市公司充分把握资本市场机遇，通过实施再融资扩张储备发展资金，优化债务结构，提高公司抗风险能力。 公司拟利用资本市场再融资功能，围绕公司智能电网、新能源汽车和军工装备三大战略方向，进一步完善公司产业布局，强化公司在市场竞争中的核心竞争力和抗风险能力，为公司跨越式发展打下坚实基础。但再融资的方式、发行方案等尚未确定，公司也尚未聘请包括保荐机构在内的任何中介机构，该计划最终能否顺利实施尚存在不确定性，敬请投资者理性投资，注意投资风险。 （四）可能面临的风险 1、行业政策风险 公司产品目前主要应用于新能源汽车、智能电网和军工装备等行业。公司目前所处行业的发展不仅取决于国民经济的实际需求，也受到国家政策的较大影响。中央与各级地方政府先后出台了各种扶持政策，鼓励和引导新能源汽车、智能电网等战略性新兴产业的发展。近年来，国家把军民融合发展上升为国家战略，军工行业主管部门出台了一系列涉及我国国防工业科研生产与配套保障体系改革的政策，旨在推动军工装备制造行业技术创新，鼓励民营企业积极参与军工业务，充分发挥市场化经营的特点，提高军品的研发和生产效率，与传统国防军工企业形成优势互补。如果主要市场的宏观经济运行情况或相关的政府扶持、补贴政策发生重大变化，将在一定程度上影响行业的发展和公司的盈利水平。 公司将及时掌握行业政策动向，不断加强市场调研，根据政策变化，及时调整市场策略，充分发挥公司的技术优势和产品优势，加快新产品和新方向的市场推广。 2、应收账款快速增长的风险 报告期期末，公司应收账款账面价值为24,268.30万元，较期初增长114.18%，主要是公司合并报表范围增加所致。一方面，公司智能电网和新能源汽车行业重点客户多为行业内知名度较高、信誉良好的公司，但如果未来公司主要客户受行业政策影响或经营情况发生较大变化，仍然存在应收账款不能按合同约定及时收回或发生坏账的风险。另一方面，虽然军工客户的信用良好，报告期内不存在无法回收的应收账款，但国防军工武器装备产业链及货款结算周期普遍较长，随着公司军工电源业务快速发展，仍然存在应收账款持续增加、回款不及时的风险。 公司一方面制定严格的应收账款管理制度，对客户的市场地位、资金实力、信誉度、双方合作情况等多方面进行综合评估制定账期策略，有效保证货款回收的安全，最大限度地降低坏账风险；另一方面加大针对销售货款的催收考核力度，加强对超账期的应收账款进行催收和清理，改善公司经营现金流，努力降低应收账款带来的风险。 3、研发风险 随着国内外经济、科技和新能源产业的快速发展，电力电子行业必将随下游行业的发展而进行技术更新。公司自创立以来一直致力于电力电子技术的研发与创新，为巩固公司的技术研发优势、提高产品市场竞争力，公司不断加大研发投入。但是，由于技术产业化与市场化存在着不确定性，公司新产品的研发仍存在不能如期开发成功以及产业化后不能符合市场需求从而影响公司持续竞争优势及盈利能力的风险。若公司在技术创新机制、人才梯队建设和研发方向把控等方面未能很好地满足新产品研发及技术创新的需要，未来公司将逐渐丧失技术优势。 公司将技术研发与市场开拓相结合，对市场需求及趋势进行分析以确立研发方向，加强产品立项评估管理，审慎进行产品研发立项；优化产品开发流程，严格把控项目进度与风险，努力保障研发项目的成功率；同时大力开展自主核心技术的研发与创新，持续保持公司的技术优势。 4、毛利率下降的风险 在国家政策的大力扶持下，新能源汽车产业发展前景广阔，充换电站充电电源系统（充电桩）及电动汽车车载电源领域形成了众多企业争相进入的局面，公司凭借先发优势所带来的高毛利难以维持；另一方面军工行业平均毛利率水平较高，公司军工电源产品毛利率也处于较高水平，但随着军民融合对军工行业的促进和准入门槛的逐步放开，更多竞争者进入军工电源领域，将使公司军工电源产品面临毛利率下滑的风险；同时，在公司产品应用的各行业，由于竞争所导致的产品价格下降趋势将长期存在。 公司将大力开展核心技术的研发与创新，不断进行管理创新、提升运营效率，持续推出高附加值、符合市场需求的新产品，以保持公司毛利率的相对稳定。 5、存货增长风险 报告期期末存货7,792.14万元，期初存货4,030.81万元，期末存货较期初存货增长93.31%，主要是公司合并报表范围增加所致。随着公司销售规模的扩大，安全库存的增加，期末存货余额将会继续增加，同时对公司的存货管理水平提出了更高的要求。未来如果公司存货管理水平未能随业务发展而逐步提高，存货的增长将会占用较大规模的流动资金，将导致公司资产流动性风险。 公司继续推行“以销定产，适度库存”的政策，执行严格有效的库房管理制度、采购管理制度以及供应商管理制度，确保原材料供应的及时稳定、库存占用的合理有效，努力降低存货占用带来的流动性风险。 6、子公司霍威电源业绩承诺无法实现的风险 公司收购霍威电源时，交易对方对2018~2020年业绩做出了承诺，霍威电源已累计完成2018年、2019年业绩承诺。若因疫情影响、经济环境和产业政策等外部因素变化或者霍威电源未能适应未来的行业格局、市场竞争和技术革新等，使2020年经营情况未达预期，可能导致霍威电源业绩承诺无法实现，进而影响公司的整体经营业绩和盈利水平。 公司与交易对方签订了《利润补偿及业绩奖励协议》，若未实现业绩承诺，交易对方将以股份或现金方式补偿上市公司，交易双方约定的业绩补偿方案能够在较大程度上保障公司及广大股东的利益，降低收购风险。 7、商誉减值风险 公司已经完成对霍威电源的并购重组，本次交易作价较标的公司的账面净资产存在较大增值，根据《企业会计准则》的相关规定，合并对价超过被合并方可辨认净资产公允价值的部分将确认为商誉。本次交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。如果霍威电源未来经营状况未达预期，可能存在商誉减值的风险，商誉减值将直接减少上市公司的当期利润。 公司会密切关注商誉所涉及业务的经营状况，通过公司管理水平的提升、技术及业务的资源整合、市场的不断开拓等措施，以提高商誉相关资产组或资产组组合的盈利能力，同时公司也将积极提升整体经营业绩，从而降低商誉减值风险对公司业绩的影响。 通过以上才知道[爱秀173]通合科技2019年年度董事会经营评述的内容，欢迎关注本站