[国泰君安]广和通2020年一季度董事会经营评述

广和通（300638）2020年一季度董事会经营评述内容如下：

　　一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素。

2020年1-3月，公司实现营业收入521,255,356.54元，较上年同期增加25.57%；实现归属于公司股东的净利润52,045,080.26元，较上年同期增加35.37%。报告期内物联网行业发展态势良好，公司积极推动复工复产工作，抓住市场机会，保证了业务的稳定增长。报告期内公司收入变化的主要因素为：

1、加大市场拓展力度

报告期内公司持续加大营销投入，加强营销队伍建设，完善公司营销力量在海内外的布局。报告期内，公司增强了覆盖华南、华东、华北、西南、香港、印度、美国、欧洲的全球营销力量，未来营销布局还将跟随业务的发展持续完善。在新冠疫情背景下，公司亦积极开展各项市场推广活动，举办了“共克时艰，科技抗疫-IoT抗疫新生态”的主题直播交流会，与联通华盛、联通研究院联合举办“5G+eSIM”模块产品的在线发布仪式，参加德国嵌入式展会和印度智能网联汽车展览会，主办欧洲“IoT专家研讨会”，并通过公司官方网站及微信公众号加强公司产品宣传，取得了积极的市场反响。

2、紧跟技术前沿，持续加大研发投入和产品布局

2020年1月9日，由中国通信标准化协会（China Communications Standards Association，简称CCSA）主办的“5G标准发布及产业推动大会”在北京国家会议中心召开。会议举行了我国首批14项5G标准发布仪式，这些5G标准涵盖核心网、无线接入网、承载网、天线、终端、安全、电磁兼容等领域，是各方携手合作的智慧结晶，也是5G相关产业加速发展的重要标志。

广和通作为CCSA协会会员，紧跟5G标准化进程，在会议发布的《5G通信标准》中，参与了5G模组的标准编写。公司研发团队将紧跟5G标准化进程的脚步，提前对标准技术进行研究和开发，为今后的5G模组发展做好技术储备。

2020年2月中旬，公司LTE模组NL668获得了日本最大电信运营商NTT DOCOMO的认证，这标志着公司NL668可以在NTT DOCOMO的网络下为客户提供无线连接服务，是公司产品迈入日本市场的重要成果。NL668模组是一款LCC+LGA封装的LTE无线通信模组，支持LTE-TDD/LTE-FDD/WCDMA等制式10个频段，支持FDD/TDD混合组网的LTE网络，最高可达CAT 4 150Mbps下行和50Mbps上行网络速度。可广泛应用于工业路由、安防、车联网、共享消费类等行业，可覆盖欧洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、日本以及中国，为客户提供遍布全球的服务与支持。

公司携手联通华盛和联通研究院，在5G+eSIM模组产品的研发和应用领域，取得了阶段性的成果。2020年2月26日上午，公司与中国联通联合召开线上产品发布会，正式发布全球首款5G+eSIM模组FG150 eSIM、FM150 eSIM，在降低终端产品5G部署难度的同时提高其安全性、稳定性和易用性。

中国电信早在2016年就发布了Cat 1的商用规划，近几年，随着产业升级的需要，以及2G/3G退网的行业趋势，再次将Cat 1应用推向火爆的物联网市场。2020年3月中旬，公司LTE Cat 1模组L610顺利完成了中国电信的测试入库。L610是基于LTE网络设计，采用了LCC+LGA封装、MiniPCIe封装及Open CPU封装。支持VoLTE、TTS及Recording，具有SPI、I2C、SDIO等丰富扩展接口。支持FDD-LTE/TDD-LTE、GSM制式的远距离通讯模式和支持WIFI Scan、Bluetooth近距离无线传输技术。拥有更好网络覆盖、更快的速度、更低的延时。可用于LTE Cat 1基础应用，包含对速率要求不高的行业应用，例如新零售、公网对讲、POS终端、工业DTU、资产追踪、共享类硬件等。

2020年3月下旬，公司LPWA模组MA510获得了全球第二大移动电信运营商Vodafone的全球认证。通过Vodafone全球认证，公司MA510可以助力全球客户在Vodafone网络下部署无线终端设备，更快地进入本地市场、缩短项目周期、早日实现盈利，是公司产品迈入海外市场的重要成果。公司MA510模组是一款高性能物联网模组产品，面向全球IoT市场量身打造，基于Qualcomm MDM9205芯片平台研发，采用LCC+LGA封装，同时支持LTE CAT-M1/NB2/EGPRS三种制式，支持全球频段，全球认证，内置GNSS，集成MQTT/CoAP/LWM2M等丰富的网络协议，支持UART/USB/I2C/I2S多个标准工业接口，同时支持eDRX和PSM低功耗模式，PSM低至3.2uA，特别适用于以广覆盖、低功耗为核心需求的IoT行业应用，例如资产追踪、智能表计、智慧家居、智能停车、市政路灯等。

2020年3月底，公司FG150/FM150 5G系列模组率先实现SA模式实验室环境下调通，上行峰值速率达914Mbps，下行峰值速率在ENDC模式下达到2.5Gbps。公司5G无线模组支持SA组网，使5G eMBB、uRLLC、mMTC三大功能全部得以实现，满足众多行业应用对5G低时延，广连接的功能需求。加速5G在各垂直行业的应用落地，如：高清视频直播、云办公（ACPC）、智能电网、5G无线网关、5G CPE、5G SD-WAN、远程医疗、智能网联汽车、智慧交通、自动驾驶、无人机监控、机器人服务、智慧零售、智能家居、智慧能源、智慧城市等。

3、积极应对新型冠状病毒的影响，及时复工复产

为了做好新型冠状病毒肺炎疫情防控工作，公司于第一时间成立广和通新型冠状病毒肺炎防控工作小组，对防控工作进行有效部署，公司董事长担任第一责任人，实时跟踪员工健康情况、随时处理突发应急事件。2020年2月3日，公司积极做好复工准备，在正式复工前，公司全体员工坚持在家办公、持续跟进产品研发进度和项目对接，推动公司业务有序进行。2020年2月10日，公司完成深圳市南山区的复工复产备案工作，是南山区第一批复工复产的企业，公司员工陆续恢复现场办公。

报告期内，公司生产和订单正常交付，生产经营暂未受到新冠疫情的重大影响。

报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响。

报告期内公司前五大供应商合计采购金额346,215,983.61元，占本报告期采购总额比例63.20%，上年同期前五大供应商合计采购金额140,338,042.51元，占上年同期采购总额比例56.83%，前五大供应商随着公司业务发展及变化情况正常变化，对公司未来经营不产生不利影响。

报告期内公司前5大客户的变化情况及影响。

报告期内公司前五大客户合计销售额401,827,243.27元，占本报告期销售总额比例77.09%，上年同期前五大客户合计销售额228,672,252.28元，占上年同期销售总额比例55.09%，前五大客户随着公司发展和合同执行情况正常变化，对公司未来经营不产生不利影响。

年度经营计划在报告期内的执行情况。

报告期内，公司围绕发展战略和年度经营计划，积极推进各项工作的贯彻落实，整体上达到预期目标，基本完成了2020年第一季度的经营计划。

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施。

1、市场竞争加剧的风险

物联网产业持续高速增长，无线通信模块作为实现“物”、“物”相连功能的桥梁，未来持续高速增长的市场规模将吸引更多的竞争者进入该领域，市场竞争程度将愈发激烈。公司产品价格、毛利率、市场占有率等将可能受到不利影响，导致公司经营业绩下滑。针对新的行业形势，公司一方面加大海外市场的拓展，增加新的盈利来源；另一方面，加大新行业的拓展，提高产品的行业覆盖率；同时，公司将持续加大研发投入，快速实现技术的升级换代，提高产品竞争力。

2、集成芯片推广并量产替代公司主要产品无线通信模块的风险

随着半导体芯片制造工艺水平的飞速发展，集成电路性能大幅提升，一个微处理器实现的功能越来越多。智能终端设备的集成度随之越来越高，功能越来越多。但目前有部分半导体芯片厂商已推出带无线通信功能的集成芯片，如果此类集成芯片大规模应用于物联网设备终端，公司现有的主营业务无线通信模块产品销售将受到一定冲击。针对以上风险，本公司认为，非集成应用处理功能的基带芯片是目前大部分终端设备采用的主流方案，集成应用处理功能的基带芯片目前主要应用于智能手机和部分平板电脑市场。前者的硬件方案具有应用处理功能较强、灵活度较高、市场响应速度较快等特点，后者的硬件方案具有功耗较低、研发投入成本高、规模化后生产成本较低等特点，两者因各自特点适用于不同的应用领域和终端设备，未来后者的硬件方案不会必然对公司的产品形成大规模替代。另外，随着公司物联网移动终端解决方案募投建设项目的顺利达产，基于高通平台的SOC解决方案与公司模块的组合，能更好的满足客户需求，从而有效降低潜在风险。

3、核心技术人员流失与核心技术失密的风险

无线通信模块的研发设计及更新升级对核心技术人员存在依赖，核心技术人员稳定与否对公司的正常经营和持续发展存在较大影响，并且发行人的产品均由外协厂商代工生产。虽然公司与核心技术人员、外协厂商均签订了《保密协议》，但仍面临着核心技术人员流失、核心技术失密等风险，若未来发生较大规模的核心技术人员流失或核心技术外泄，将对公司产品的研发进程、技术领先地位及生产经营活动产生不利影响。针对上述风险，公司采取了一系列措施：一方面，自2013年以来，公司多次通过深圳市广和创通投资企业（有限合伙）对核心技术人员进行股权激励，随着公司上市，后续上市公司针对核心员工的股权激励将持续有效进行。另一方面，对现有的核心技术人员均已签署《保密协议》和《竞业禁止协议》，协议中不仅严格规定了核心技术人员的保密义务，而且对相关核心技术人员离职后作出严格的竞业限制规定；并不断优化IT技术手段，加强保密制度的宣贯以及日常保密的管理，有效降低技术泄密的风险。同时，公司及时申报各项专利，加强知识产权保护。

4、外协代工风险

公司销售的产品均通过委托加工生产。如外协厂商的供应质量、价格发生较大变化，尤其是不能按时足额交货，将影响公司生产计划的完成。如果未来公司与外协厂商的合作发生纠纷，将面临产品减产、停产的风险，对公司持续经营带来不利影响。针对上述风险，公司一方面加强外协厂商的管理，与其深化合作；另一方面推进系统化管理，加强过程控制。

5、汇率波动风险

在我国金融扩大对外开放的过程中，人民币汇率浮动范围加大。随着公司业务扩张，特别是海外业务的快速增长，将会形成多币种的外币结算方式，人民币汇率的波动对公司经营成果存在一定影响。

6、应收账款风险

报告期末公司的应收账款账面价值576,170,385.92元，占总资产的24.19%。随着公司在国内及海外市场的拓展，大客户的批量发货，公司的应收账款余额将会随着公司营业收入的快速增长而继续增大。针对上述风险，本公司制定了较完善的应收账款管理制度和回款管控措施，且公司的主要客户主要为优质的国内及海外知名企业，因此，整体应收账款风险可控。但由于应收账款金额较大，若客户出现偿债风险，公司的财务状况将受到较大影响。

7、新冠疫情影响的不确定性风险

报告期内，公司积极推动复工复产工作，新型冠状病毒肺炎疫情对公司业务的实际影响较小。但国际新型冠状病毒肺炎疫情的迅猛蔓延对全球经济产生巨大冲击，对公司未来业务发展亦存在不确定性影响。公司将毫不松懈地持续做好疫情防控工作，严格执行各项防疫措施，并加强与客户和供应商的沟通，不断加大市场拓展力度，确保公司经营有序开展。