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马应龙（600993）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2019年，公司以“促转型、防风险、提效率”为经营方针，用“加减”思维和方法，立足肛肠健康方案提供商的战略定位，强化发现需求、整合资源、满足需要的战略导向，优化客户价值驱动机制，不断延伸丰富产品产业，加快转型升级；增强管理效能，优化低效、无效管理环节，完善职能共享平台，深化竞单机制，提高组织效能效率，较好完成了各项任务和目标。主要工作如下： （一）巩固医药工业核心优势。 1、强化肛肠品类优势。优化现有营销体系，推动营销网络下沉，强化渠道与终端的协同性，着力提升学术营销开发能力和连锁药店运维能力。强化核心品种价格及市场秩序的管控，针对不同规格品种，采用不同市场策略，报告期内痔疮膏、痔疮栓营收稳步增长,痔疮药品零售市场占有率持续稳固。马应龙麝香痔疮膏荣获国家工信部认定的单项冠军，是第一个获批的中药产品。加强药品研发，聚乙二醇4000散通过仿制药一致性评价，巴柳氮钠胶囊补充申请批件获得国家药监局药品评审中心（CDE）批准。 2、稳步提升交付品质、交付效率。持续推行精益制造，实施栓剂、膏剂产能提升等五个重点改进项目，完成眼膏生产设施、化妆品车间首期改造。改进新品交付流程，加强外部交付管理，强化内外交付协同。落实战略成本管理，持续优化生产成本结构，物料采购、水电气能耗等持续下降。 3、积极拓展新业务。整合内外资源，发展眼科业务，丰富眼科品种，眼药规模明显提升。拓展基于品牌直营的新零售业务，嫁接设立医药新零售电商平台并投入运营，自2019年7月成立以来，马应龙医药旗舰店成交额增长迅速。 （二）有序拓展医疗服务经营布局。 1、多措并举积极改善医院经营业绩。针对旗下直营医院采取分层分类管理策略，明确各医院经营定位；动态优化业务组合，拓展延展业务，有序推进无痛胃肠镜、大肠水疗等业务落地，引进肠癌早筛等肛肠新业务。有序推进精益医疗，以武汉医院为试点总结经验并在部分医院逐步推广，报告期内完成武汉医院二期项目、北京医院导入一期项目。加强小马医疗建设，开展系列肛肠手术直播活动。 2、加快共建圈拓展步伐，强化平台作用。持续推进肛肠诊疗中心共建计划，截至报告期末累计签约43家，开业31家。依托共建中心拓展多元化收入来源，推进公司大健康产品供货、小马医疗线上合作、服务项目共建、学术试验产品供货、网络营销咨询引荐等，延伸产业链。 （三）推动医药商业模式转型。 1、创新药店经营方式。持续推进体验式营销，加强样板店建设，年内完成马应龙大药房光明店和泰宁店样板店建设。积极建设DTP药房，完善运营模式，拓展特色品种及供应链体系，截至报告期末累计完成5家DTP药房建设。积极争取，报告期内马应龙大药房才智店获批武汉市慢病重症医保定点药店资格。完善线上药店运作，目前已形成基于马应龙大药房天猫店、京东店的线上店铺矩阵。 2、提升医药物流平台经营能力。依托区域市场配送优势，强化工业分销模式，推动与品牌工业的深度合作。加快物流平台转型，以第三终端市场为切入点，开发B2B线上平台。加强整合经营，报告期内公司5个自有文号产品以及4个贴牌产品陆续投产交付并全面上市。 （四）大力发展大健康业务。 1、推动实施大健康业务平台运作。完善竞单机制，鼓励产品竞单，报告期内开展功能性食品竞单、马应龙护理卫生湿巾绩效对赌。组织开展大健康产品体验，促进产品升级和流程优化，报告期内完成男士多效眼霜、八宝嘭嘭唇膏等新产品体验活动，并根据反馈，优化改善产品的包装设计、产品质量、营销活动等。 2、充实经营资质，丰富品种结构。不断丰富大健康公司经营资质，报告期内获得《食品经营许可证》及二类医疗器械经营备案，完成2项专利申请，办理12项专利转入。丰富大健康品种结构，完善大健康产品序列，年内获得2个特殊用途化妆品注册批件，完成2个消毒产品备案，实现17个产品上市，包括医疗器械、功能性食品、日用品等。 （五）加强基础管理，提升管理效能。 1、贯彻落实品牌经营战略。进一步丰富品牌文化内涵，加强品牌监督管理，防控品牌使用风险。马应龙以373.55亿品牌价值连续16年入选“中国500最具价值品牌”，位列第173位。 2、有序推进职能共享平台建设。报告期内启动财务共享技术平台搭建，完成一期系统建设，已正式上线使用，对应的财务管理中心成立，相关组织设置及人员配置基本到位。 3、加强人才发展与培养。起草人才发展规划，明确人才标准、评价体系、识别技术和应用；加强人才引进，研究新型校企合作模式，选取销售人员开展试点；组织开展各项人才培养活动，包括但不限于导师制、内训项目、AB角等。积极推进岗位责任体系建设，围绕“厘、建、宣、学”的思路，开展各项工作，强化员工岗位责任意识。二、报告期内主要经营情况 2019年公司实现营业收入27.05亿元，同比增长23.11%；归属于上市公司股东的净利润3.60亿元，较上年同期增长104.29%，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.21亿元，较上年同期增长12.89%。三、公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 在宏观经济整体走弱的背景下，行业呈明显分化趋势，品牌企业市场优势进一步强化；医药及大健康产业受益于人口老龄化趋势加速、慢性病人群增加、居民收入水平和购买力提升，刚性需求显著增加；同时居民支出结构发生变化，卫生保健支出比例持续提升，市场潜在机会巨大。 1、医药行业进入调整转型阶段。 医改配套政策相继落地，新《药品法》落地实施，药品集采试点实施并扩面推进，行业质量监管、营销监管逐步细化且整体趋严，经营风险加大，经营成本上升，推动医药产业向高质量发展转型，企业经营压力增大，行业资源必然向品牌企业聚集。围绕“控费”展开的医保改革，引起药价大幅下降，现有仿制药全国价格体系重塑，进一步压缩仿制药的生命曲线。探索实施疾病诊断相关分组（DRGs）付费，医院端优化用药结构动力增强，将进一步促使医保资金使用在具有高临床价值的药物上。 2、医疗服务产业迭代发展。 随着医疗市场准入逐步放开，多元化医疗服务主体蓬勃发展，传统医疗服务产业链不断分解、重组，传统公立医院内的检验、影像、康复、护理、血透、消毒、体检等非核心功能逐渐脱离主体，促进民营医院、民营诊所、第三方独立医疗服务机构、健康管理机构、互联网医院等产业新业态的不断涌现。新医疗服务技术近几年保持高增长态势，早筛技术、人工智能、3D打印、医疗机器人等新医疗技术带来诊疗的颠覆性革命。信息技术、移动互联网、大数据等“互联网+”概念嫁接医疗，推动医疗新模式快速发展。 3、医药商业模式加速转型。 专业支撑与科技赋能推动零售药店转型升级，DTP药房、慢病药房、“药店+诊所”、中医（国医）馆等专业特色药房不断涌现，药店分级分类管理及专业药事服务要求提升，药学服务专业人才将成为药品零售企业的核心竞争力，智慧药房将成为行业转型升级的新亮点，借助微信支付、刷脸支付、AI机器人导购等信息化、智能化工具，打造移动场景营销、无人售药等新模式，加速企业转型升级。医药供应链物流服务规模化、标准化及专业化水平不断提升，药品批发企业整合供应链，向上游生产研发服务和下游终端销售服务方向拓展。 4、大健康细分领域市场潜力巨大。 消费升级和市场下沉成为推动大健康行业增长的主动力，客户需求呈现品质高端化、品类精细化、包装时尚化的趋势；线上渠道发展迅猛，品类多样，大而全、小而美的品牌百花争艳，市场竞争激烈，集中度不断下降，本土品牌快速发展。 (二)公司发展战略 2020年，公司将以“强化优势、注重品质、提升效率”为目标，继续强化肛肠健康方案提供商的战略定位，大力发展大健康业务，完善以客户为中心的价值驱动机制，努力打造平台型组织，实现公司的转型升级。 (三)经营计划 2020年，公司计划实现销售收入29亿元，控制成本费用24.5亿元（以上经营目标是公司对2020年经营业绩的前瞻性描述，不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请投资者注意投资风险）。为实现上述经营计划，将重点开展以下几个方面的工作： 1、医药工业以“深化战略、挖掘存量，开发增量”为目标，进一步强化肛肠领域优势地位，加速存量市场上量，深入落实县域市场开发计划，推进营销网络下沉，促进品类营销专业化，创新整合营销，发展药品新零售，整合研发资源，提升研发创新能力，完善交付平台建设，深入推行精益管理，深化战略性成本管理，促进资本经营与产业经营协同发展，强化合规运作。 2、医疗服务以“改善经营业绩，创新运营模式，提高资本价值”为目标，加减并用，积极壮大肛肠类业务，拓展相关性、补充性业务，突破现有收费模式，增加增值服务，完善单体，改善经营业绩；加快共建圈拓展，丰富合作模式，强化合作深度，拓展产业空间；优化调整资本结构，完善持股平台建设，提升产业资本价值，实现可持续发展。 3、大健康业务以“创新机制、整合经营，加快上量”为目标，落实大健康业务发展规划，完善大健康公司治理和业务管控，实施机制创新、模式创新，打造大健康业务平台，强化用户体验，建立产品开发体系、迭代升级体系，建立统筹协调机制，优化完善产品供应流程，大力发展功能性化妆品、功能性护理品，提升功能性食品战略优先级，加大资源配置，立体化拓展业务。 4、医药商业以“立体协同，模式升级”为目标，强化客户导向，重构“人、货、场”三要素，转变药店经营模式，深化推进健康家，稳步拓展线上业务，提升专业服务能力。强化工业分销模式，积极发展代理业务，双轮驱动发展。稳步推进批零一体化建设，提升协同经营能力。 5、优化组织结构，提升运营水平。组建健康研究院，完善需求信息系统建设；组建合规部门，建立合规审查机制，加强事前合规审查、事中重点抽查和事后追溯评价。完善管理职能共享平台建设，助力新产业（300832）、新项目发展。深入推行竞单机制，深挖资源潜力；提升信息技术水平，加快推进交付系统信息化建设、流向系统建设、数据展示系统建设等。 (四)可能面对的风险 1、医药行业政策变化风险 随着医改配套政策相继落地，如新《药品法》落地实施、药品集采扩面推进、实施疾病诊断相关分组（DRGs）付费试点、创新医保目录调整方式等，扰乱了原有利益格局，且行业质量监管、营销监管逐步细化，整体趋严，经营风险加大。对此，公司将加大产品研发力度，加强优秀产品的合作与引进，提升产品价值。 2、质量安全风险 药品的质量安全不仅关系到企业自身，也关系到众多消费者的生命安全，由于原材料供应、生产工艺、过程控制、设备情况、生产环境、运输条件、仓储条件、检验等因素都可能对药品质量产生较大影响，为了确保产品质量，公司持续完善全面质量管理体系，严格按照GMP、GSP等规定做好各方面工作，密切关注国家药品监管政策的调整和监管的要求，及时采取措施应对，提升质量管理水平，降低质量风险，保障公司产品力。 3、市场风险 公司为武汉企业，2020年1季度受疫情封城影响，生产经营受限，主要业务无法正常开展，对企业经营业绩产生一定影响，年度目标实现的不确定性增加。现随着疫情得到有效控制，企业积极开展复工复产，短期因疫情防控影响，医药零售终端、医院市场消费受到较大制约，但核心市场需求不会发生变化，长期来看有机会对因疫情封闭造成的业务需求进行回补，同时公司将积极调整业务结构，加快线上业务发展。 4、原材料风险 前期受垄断、环保等因素影响，部分原材料购入成本上涨，但整体可控，现受2020年初的疫情影响，部分原辅包材的供应、物流配送等不畅，不排除后续继续涨价可能。对此，公司将加强与原料供应商的联系，深化合作，同时继续推进精益生产，加强战略成本管控，有效控制生产成本。 5、环保风险 随着国家及地方环保部门环保监管要求的提高，社会环保意识逐步增强，对企业在环保规范、污染防治等方面的要求日益严格。公司业务除了覆盖药品制造外，还涉及医院经营，对此公司将不断强化环保意识、提升环保技术水平、加强生产工艺改进等，推动节能减排，加强环境保护。 (五)其他四、报告期内核心竞争力分析 报告期内，公司坚持“肛肠健康方案提供商”的战略定位，聚焦肛肠及下消化道领域，立足核心优势，整合内部外资源，不断完善药品经营、诊疗技术、医疗服务的产业链，形成了品牌、产品、服务等多方面的竞争优势。 公司是一家中华老字号企业，创始于公元1582年，历经400多年，表现出旺盛的生命力和朴实的文化积淀。公司以品牌经营战略为主导，整合社会资源，满足客户需求。经过多年来的深耕细作，已成为肛肠治痔领域领导品牌；2019年马应龙以373.55亿品牌价值连续15年上榜“中国500最具价值品牌”，位列第173位。 公司眼药制作技艺获评国家级非物质文化遗产，公司八宝组方为独家配方，已衍生出马应龙麝香痔疮膏、痔疮栓、龙珠软膏、八宝眼膏等多种产品，公司主导产品在质量、疗效、安全性、经济性等方面具有显著优势,马应龙麝香治痔膏药获选工信部制造业单项冠军产品。截止报告期末，公司有15个品种纳入国家基本药物目录（2018年版），34个品种纳入国家医保目录（2019年版）。 公司围绕“以客户为中心的价值驱动机制”，不断构建并持续完善解决方案系统、交付系统、客户服务系统等，实现以客户为中心的企业经营业态延伸，致力于为客户提供专业化、个性化、多样化的肛肠健康管理方案。 公司将不断夯实肛肠领域的领导地位，强化品牌影响力，提升产品品质与功效，强化客户体验，推动各产业链协同，逐步由药品制造商向肛肠健康方案提供商的转型升级。 通过以上才知道[600839股吧]马应龙2019年年度董事会经营评述的内容，欢迎关注本站