160311基金:赤峰地产江湖群雄逐鹿,一个被低估的狠角色强势入驻赤峰
2021-04-05 22:38:42 来源： 浏览：1次
赤峰地产江湖群雄逐鹿,一个被低估的狠角色强势入驻赤峰
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楼 市 资 讯
最近很多地产圈的朋友问我，朋友圈被一个叫几亩置业的公司刷屏了，其运营模式更是标新立异，楼叔你怎么看？
如今赤峰房地产已经不是过去的格局了，最早的开发商自己养人就把房子给卖掉了，后来不想养销售团队图省事的开发商开始用地产代理公司，那时候的中介公司还只是勤勤恳恳卖二手房的，他们最大金主就是房东，因为得房源者得天下。作为房产中介没有房源你卖个锤子。
时间回到2020年这个对所有人来说都不平凡的一年，开发商房子不好卖了，二手房流动性急剧下滑，中介公司改头换面，从中介变成了开发商的渠道，利用人海战帮助合作房企掠夺客户资源。
在这个大背景下就形成了如今的地产江湖，新的模式和新的平台应运而生了，曾几何时有多少人认为在电商领域，不会再有人超越淘宝、超越京东，但最后还是杀出了拼多多这匹黑马。
行业不会一家独大，也不会经久不衰，只有与时俱进，跟上时代的步伐才能立于不败之地。几亩置业新经纪模式，很有可能在赤峰带来一次房产中介行业的革新。
互联网时代，更新迭代的速度总是令人始料未及，永远不知道新的风口、新的模式什么时候出现，就在2020年11月19日，中原地产迎来了新的合作伙伴房多多入股旗下品牌原萃·几亩置业。行业内把这次强强联合戏称：房多多在中原租了几亩地。
01
中原地产是谁？
如果你是一个地产界的老兵，一定不陌生,中原地产是中国香港与内地历史悠久的房屋交易代理商，亦是中国内地所有代理商效仿学习的“前辈”，它一度长期占据全国多数主要城市市场份额。楼叔的电脑硬盘里存的最多的就是中原地产的代理提报方案，年轻的时候没少学习借鉴。
中原集团1978年创立于香港，是一家以新房和二手房的房地产经纪、代理业务为主，同时也涉足咨询顾问、物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理、投资移民等多个领域的大型综合性房地产服务企业。
旗下拥有旗舰品牌中原地产，以及利嘉阁地产、森拓普等多个子品牌，是中国房地产服务行业及相关服务领域的先行者。
中原集团立足香港，经过四十余年发展，已在中国内地、香港、澳门、台北，以及新加坡等地共设立64家分公司，业务辐射至英国、韩国、澳洲等国外市场，是目前房地产经纪代理行业内影响力较大的企业之一。
02
什么是原萃？
原萃是全国中介行业全维度服务平台，依托中原集团40余年的丰富行业经验以及房多多10年积累的专业科技实力，形成有效的资源整合，将40多年来中原自身所沉淀的丰富经验和优势与前沿的市场需求相结合，构成以涵盖有城市品牌授权、新房业务技术支持、交易按揭、业务工具系统、市场运营、风险管理、品牌营销、咨询顾问等在内的主要业务模块，实现覆盖地产经纪行业全流程服务的平台作业模式。
同时，原萃提供个性化的配套服务，包括运营支持、IT技术支持、新房业务技术支持、交易按揭、风险管理、品牌营销、企划设计等。在业务增长、市占管理、竞争策略、品牌升级等方面实现效率的全面提升。
03
房多多是谁？
房多多平台赤峰地产业内的人应该不陌生，但是房多多真正的背景和实力知道的人却寥寥无几。
房多多是中国居住服务领域的互联网科技公司，成立于2011年10月，主要业务涵盖新房、二手房等多个领域。
该公司通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，改变了中国房地产经纪商户的作业方式。专注于在“互联网+地产”领域为中小房产经纪品牌赋能，其于2019年11月登陆纳斯达克成为中国科技房产SaaS第一股，且与包括碧桂园、万科、世茂在内的三十余家大型房企建立战略合作关系。
房多多和中原的牵手，可以说是新老结合，亦能产生互补和协同效应。一方面，房多多可为原萃嫁接科技化产品和丰富的资源，通过全行业领先的SaaS产品和服务驱动经纪门店品效提升，把握交易服务数字化发展机遇；另一方面，借助中原原萃优质的线下服务场景，房多多将进一步实现从线上到线下服务的闭环交易流程，驱动平台新房、二手房业务的全面发展。
具体而言，从房多多一侧来看，其将主要从Saas、新房、二手交易服务多个维度支持资源整合。
Saas层面，房多多的SaaS体系是建立在资源在线、客户在线、资金在线、管理在线、经纪服务在线五个在线的基础之上，过往积淀的海量数据可在供原萃赋能经纪人的时候不断优化和提炼，并将从产品的加持、技术平台的协同、数据的安全和数据体系的共享促成科技新经纪模式。
新房层面，房多多透过线下服务端的T字打法其能提高项目转化率，赋予原萃更多特权的服务，譬如新房房源的支持、门店的最高分佣等等。
二手交易服务层面，房多多搭建起签约服务中心赋能体系，能够帮助几亩置业实现“比银行更懂你，比你更懂银行”、品牌交易保障、全面交易后服务三大核心价值。
2021年房地产行业也在面临着前所未有的机遇与挑战。如何快速应对行业剧变，实现自我的革新与蜕变，成为了不少企业谋求转型的发展愿景。在时代变革赋予的机遇下，房多多和中原集团强强联手，提高服务效率和品质升级，依托原萃几亩置业推出科技新经纪模式，重塑经纪行业新格局。
04
几亩置业入驻赤峰
“几亩置业”作为原萃旗下科技新经纪品牌，其业务在多城市快速推进，已进驻包括上海、江苏、青海、江西、杭州、重庆、成都、济南等地，“几亩置业”主要是以契合行业及业务运营的Saas系统为核心驱动、有效管控为新的协同方式进行的科技模式。
在原萃·几亩置业品牌服务升级发布会上，中原集团董事、原萃总裁兼几亩置业总裁刘天旸先生提到了将要全力打造“科技新平台”，将中原40余年的丰富行业经验与房多多的专业科技实力相结合，从科技的能力，有效的管控和品牌资源三个维度来落地，融合成一套更适合市场、更适合三四线城市的服务模式，给到几亩置业品牌更有质量、更可信赖的服务支持！
收益运营模式
以门店人员1+8，月业绩10万，人均业绩12500，店面运营成本4500为例估算。
传统模式：
店长月薪：底薪3000+10万x10%（提成）=13000元。
几亩模式：可享受店面净利润50%分红特权及合伙人培养跟投分润
店面合伙人底薪3000、经纪人底薪（2000x8=16000）、经纪人提成按8人平均值总额35000、店面运营成本4500。月成本：58500元、月盈利：41500元。
几亩店面合伙人月薪：底薪3000+利润分红（41500x50%=20750）=23750元
如果该店面合伙人门店人员基于几亩平台开新店，店面合伙人还可享受裂变分红净利润35%。
几亩裂变店面合伙人月薪：原店收益23750+裂变店面分润（41500x35%=14500）=38275元
裂变店数量上不封顶，培养人才越多，分红越多。
这个模式是将平台化公司做到了极致，让有能力的人赚到更多的钱，平台让利给所有在平台作业的人，而且在裂变模式中店面合伙人会享有对人才培养的分红。
未来行业平台化将是大势所趋，小门店存活几率越来越小，几亩模式在创业初期为店面合伙人投资开店，提供二手房源和新房项目、对从业人员进行赋能培训，实现从打工人到合伙人的转变，强大的后台支持让从业人员无后顾之忧。
结语
楼叔
几亩置业依托中原地产40余年专业地产领域基因和经验，嫁接房多多科技互联网技术，以全新的模式入驻赤峰市场，必将带来市场的新格局。
如今房产经纪行业属于“群魔乱舞”，行业门槛低，市场混乱，很多有能力的地产人怀才不遇，传统的经纪模式也遇到了瓶颈，所以当新事物来临的时候，选择拥抱，很可能是让自己出圈，并找到新的方向。
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